Publié le : 10 janvier 20235 mins de lecture
Acquérir plus de vente rime avec un renforcement de la notoriété de l’entreprise ou de la marque. Pour promouvoir conquérir et fidéliser le plus de clients possibles, organiser une animation commerciale représente une alternative idéale. Découvrez les stratagèmes destinés à vous aider dans la réalisation de cette action commerciale.
Une animation commerciale, c’est quoi ?
Une animation commerciale désigne une action effectuée dans le but de promouvoir l’image ou la notoriété d’une marque ou d’un produit. L’objectif est de maximiser davantage les ventes et d’attirer le plus de clients possibles à travers un événement ou une opération promotionnelle sur un point de vue. Elle a généralement, lieu au sein d’un magasin et est assurée par un prestataire particulier qui gérera les équipes. Il peut s’agir d’une dégustation de produits ou d’une distribution d’échantillons. Le chiffre d’affaires peut connaître une hausse considérable en fonction du plan adopté et des ventes issues de cette action. Il est donc indispensable de suivre une démarche stratégique. Des sites web sont disposés à vous aider pour la mise en place de votre action commerciale. Vous pouvez vous tourner vers www.supplactiv.fr pour en assurer la réussite.
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Comment réaliser une animation commerciale ?
Pour organiser une animation commerciale, en magasin ou sur un stand, il faut définir des objectifs spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et temporels. Cela vous permettra de bien délimiter le budget et établir un devis de ce dont vous aurez besoin, tout en vous basant d’expériences passées. Tâchez ensuite de concilier endroit et moment. Autrement dit, il convient d’organiser cet événement sur un lieu adéquat. Définissez ensuite la bonne action à adopter selon votre objectif. S’il s’agit plutôt d’une fidélisation, optez pour un lieu privé tels qu’un salon professionnel, un événement VIP ou des ventes privées. Pour la promotion de votre image, il est préférable de mettre en œuvre le merchandising ou aussi, l’externalisation commerciale en se tournant vers un lieu public comme un stand au sein d’une galerie commerciale ou une tête de gondole en supermarché. Privilégiez la spécificité de votre offre. Il faut offrir une expérience client qui fait sensation et qui ne donnera pas une sensation de perte de temps à vos clients. Faîtes en sorte que vos équipes sur le terrain soient bien équipés et effectuez un suivi commercial régulier. Le plus important reste le calcul du retour sur investissement.
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Pourquoi réaliser une animation commerciale ?
Bien que son objectif principal soit de booster les ventes, l’animation commerciale peut être basée sur d’autres objectifs qui contribueront systématiquement, à faire grimper le chiffre d’affaires de votre entreprise. Tout d’abord, elle peut vous permettre d’acquérir du passage et de faire grimper le panier moyen de vos clients par l’intermédiaire d’un jeu concours ou d’un achat pour un produit offert. Outre cela, elle favorise également l’achat d’impulsion à partir d’une opération de « coup de balai » temporaire. Elle permet également de fidéliser vos clients grâce à des actions commerciales récurrentes. Cela incitera davantage vos clients à revenir vers vous ou à attendre vos prochaines offres. Effectuer une animation commerciale peut également vous permettre de lutter contre les périodes creuses où les ventes chutent considérablement. Elle peut aller jusqu’à vous permettre d’actualiser votre stock et de redynamiser les ventes. Pour la promotion d’un nouveau produit, elle n’est certainement pas en reste. En effet, réaliser une action commerciale informe vos clients et prospects des spécificités du produit que vous désirez vendre et des raisons qui devraient les pousser à l’acheter. Enfin, pour rendre vos publications virales, elle peut contribuer à engager davantage votre communauté et ainsi, les inciter à les partager. Cela attirera d’autres personnes et contribuera à l’expansion de vos offres. Mettre en place une animation commerciale va donc au-delà d’une simple promotion de ventes.
